Bu yazımızda instagramda kaliteli potansiyel müşteri çekme konusunda sizlere detaylı bilgi vereceğiz.
Instagramda daha nitelikli ve kaliteli müşterilere mi ulaşmak istiyorsunuz? Hedeflediğiniz profile sahip olmak için izleyeceğiniz basit adımlarla ilerlemek mi istiyorsunuz?
Öyleyse, bu makalemizde sizlere, ınstagramda kullanabileceğiniz 5 adımdan söz ediyor olacağız.
1 : Instagram’da Potansiyel Müşterileriniz Hakkında Bilgi Toplayın
Hedeflediğiniz satış ve potansiyel müşterilerinizi kategorize edebilir. Ayrıca Instagram uygulaması üzerinden de bilgi toplamanız mümkün. Bu amaçla gönderiler, hikayeler ve otomatik sohbet ya da anlık formlarla desteklemelisiniz.
Otomatik sohbet sistemi ile hedef kitleniz ile doğrudan ve hızlı bağlantı kurmanızı sağlar.Sohbet robotuyla doğru soruları sormanız halinde potansiyel takipçilerinizin seçimlerine uygun olup olmadığınızı anlamanızı sağlar.
Örnek olarak aktif kullanıcıların ihtiyaç ve ilgi alanlarına hatta satın alması hakkında da sorular sorabilirsiniz. Hedef kitleniz içerisinde değil ise eleme yöntemi ile ilerlemeye devam edebilirsiniz. Ancak potansiyel müşterilerinize uygunsa takip etmeye başlamalısınız. İletişime geçebilmek için telefon numaraları ve e-posta adreslerini de istemelisiniz.
Hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşabilmek için, daha fazla etkileşim elde etmek için formlar tasarlayabilirsiniz.
Müşteri Adaylarınızı Belirlemenin Artıları Nelerdir?
En büyük yararı, potansiyel müşteri adaylarınızın bulunmasına katkı sağlar. Potansiyel müşterinizin uygulamadan çıkmamasını sağlaması ve aynı zamanda ınstagram dışında gelişen geri dönüşleri de raporlama yapmadan takip edilmesini sağlar.
Müşteri Adaylarınızı Belirlemenin Eksileri Nelerdir?
İşletmeniz ile sohbet eden veya form dolduran potansiyel müşterileriniz kesin olarak web sitenizi tercih etmeyebilir. Web sitenizde analiz odaklı reklam kampanyaları yürütüyorsanız diğer kanallar üzerinde hedefleme gelişiminizi tehlikeye atabilir.
2: Instagramdan Potansiyel Takipçi Ayrıntılarını Toplayın
Büyüme hedefinde ilerliyorsanız, müşterilerinizin niteliklerini ve iletişim bilgilerini de ınstagram dışında da gönderilmesini sağlayabilirsiniz. Bu amaçla web siteniz ya da hesabınızda dönüşüm etiketlerini kullanabilirsiniz.
Etiket dönüşümleri kullanıldığı zamanlarda, Reklam Yöneticisinin kapsamlı olarak tanınmasını sağlar.Sayfanız için gönderiler, hikaye için içeriğinize uygun etiketler kullanmalısınız.
Dönüşüm Etiketi Kullanmanın Artıları
Potansiyel müşterileri yaratmada konusunda, dönüşüm etiketi çok daha esnek ve faydalıdır. Dönüşüm etiketi oluşturduğunuzda, işletmenizi en uygun şekilde tanımlayabilir ayrıca hedef kitlenize uygun şekilde uygulaya bilirsiniz. Potansiyel takipçilerinizi takip edebilir ve onlara daha fazla platform üzerinden erişim sağlayabilirsiniz.
Dönüşüm Etiketi Kullanmanın Eksileri
Sağlanan geri dönüşlerde raporlama ertelenir(72) saat kadar olası bir arıza durumunda ise kapsam içerisinde sınırlamaya gidilir. Bu sorun ise sizlerin hedef kitlenizin hakkında ayrıntılı bilgiye sahip olamamanıza neden olur.
İOS ile gizlilik şartları nedeniyle, sitenizin verilerinden kapsamlı bir kitle oluşturamamanıza sebep olur.
Dönüşüm Etkinlikleri Planlayın
Dönüşüm hedefi belirlediğiniz taktirde, reklam düzeyinde belirli geri dönüş almak istiyorsanız optimizasyon yapmanız gerekmektedir. Doğru sonuçlara ulaşmak için her reklam paylaşımı sonrasında etkinliklerinizi takip etmeli ve gözden geçirmelisiniz.
3: Bütçenizi Üst Düzeye Çıkarmak ve Sıcak Temasları Hedeflemek için Pazarlama Kitlesi Oluşturun
Doğru kitle hedefiniz olmadan, yapmış oldunuz reklam gereksiz pahalı ya da hayal kırıklığı ile sonuçlanabilir. Maliyetlerinizi arttırmadan yüksek geri dönüş almanızı sağlayacak adımları uygulamalısınız.
Instagram Hesabına Göre Hedef Kitle Belirleme
Hesabınızda çok fazla geri dönüş sağlayan güçlü organik içeriğiniz var mı? Etkileşimi arttırmak amacıyla ücretli içerik zaten paylaştınız mı? Instagram hesabınızı kullanmak tam istediğiniz geri dönüşleri almanızda fayda sağlar.
Kullandığınız uygulama üzerinde, kaynak seçimi olarak ınstagramı seçerek özel hedef kitlenizi belirleyin. Daha sonra kitleye uygun etkinlik seçerek oluşturun. Doğru seçim için sizinle etkileşime daha sık geçen kitleyi seçin. Örneğin, paylaştınız içerik, gönderi ya da reklamı kaydeden, size mesaj gönderen kitleyi hedef alabilirsiniz.
Düzenli Takipçilerinizi Hedef Alın
Yaptığınız işe ilgi göstermiş olan potansiyel müşterilerinizi belirleyin. Oluşturduğunuz listede onlara rehberlik etmeli ve onları etkilemeye devam etmelisiniz.Ayrıca kitlenizin gelişmesinde oldukça sağlam veri kaynağı olarak sayılabilirler.
Sıfırdan bir kitle oluşturmak için veri kaynağı olarak Müşteri Listenizi seçerek şablon yardımı ile yükleyin ya da Mailchimp gibi entegre edilebilinen uygulama tercih edebilirsiniz.
En iyi sonuç almak isterseniz tüm müşterilerinizi değil, potansiyel müşterileri veya sıcak etkileşim içerisinde olduğunuz kitleyi seçmelisiniz. Kısacası filtreleme özelliğini kullanmanız size bir artı kazandıracaktır.
Kullanıcıları Web Sitenizdeki Etkinliklere Göre Hazırlayın
Potansiyel müşteri aramanız, web sitenize çok fazla trafik oluşturuyor mu? Belirli kişilere ait içerikleriniz var mı?
En doğru kitleyi bulmak ve oluşturmak için, tüm site ziyaretçilerinizi seçmekten öncelikle vazgeçin. Sitenizde ortalamanın üzerinde zaman geçiren veya belirli alanlarda ziyaretçi olan kitleyi hedeflemelisiniz. İkinci seçmeniz gerekenler ise satın alma niyeti olan, sizinle yüksek derede etkileşim içerisinde olan kitleyi hedef almalısınız.
4: Tasarımlarınız Etkileyici ve Potansiyel Müşteriyi Çekebilmeli
Doğru hedef kitle oluşturma, hedeflerinizi ve dönüş almanızı seçmek iyi bir başlangıç olur. Potansiyel müşterilerinizi çekmek için ınstagramda kullanabileceğiniz adım adım fikirleri kullanabilirsiniz.
İndirilebilir Kaynak Sunumu
Müşterilerinizin ilgisini çekebilmenizi sağlayan etkenlerden biride değerli bir şey teklif ederek istediğiniz sonucu alırsınız.
Müşterinizin bu teklif karşısında size geri dönüş sağlaması, iletişim bilgilerini paylaşması yüksek ihtimallidir.
Peki ne teklif etmelisiniz? İndirilebilir dosyalar, müşterinize fayda sağlayabilir. Size güvenlerinin artmasına neden olur. Raporlar, teknik bilgiler, e-kitaplar ve yardımcı kılavuz da teklif edebilirsiniz.
Anında Yönlendirme Oluşturun
Her müşteriniz uzun yazılar ya da e-kitaplar okumaktan hoşlanmıyor olabilir, bu ihtimali göz önünde tutarak daha basit ve hızlı anlatım sunmalısınız. Hedeflediğiniz kitle daha çok etkileşime önem veriyorsa, onlara kısa sınavlar halinde tanıtım yapabilirsiniz.
Örnek bir Video ya da Eğitim Serisi Tanıtımı
Hedef kitleniz yaptığınız işi biliyorsa, sadece sunmuş olduğunuz çözümü merak ediyorsa onlara bunu hızlı bir şekilde göstermeniz inanılmaz değerli olabilir. Kısa anlatım ya da ürün tanıtımı üzerlerinde etki bırakmanıza sebep olur.
5: Instagram Takipçilerinizi Potansiyel Müşterilerinize Dönüştürün
Müşteri adaylarınızı bulmak için öncelikle hedef oluşturmalısınız. Müşterilerinizin bilgilerini topladıysanız, müşterilerinizin e-posta ile gönderilerinizden haberdar etmeli ve sayfanıza çağrı bırakmalarını sağlayabilirsiniz.
Instagram ve Facebook üzerinden seçenekler arasında uygun olan pazarlama yönetimi yapabilirsiniz.
Dikkate almanız gerekenler;
- Facebook veya Instagram hesaplarınıza mesaj gönderen takipçileriniz, otomatik sohbet ile oldukça iyi geri dönüş aldıysanız.
- Müşterilerinizi sayfanıza çekmek için kullandığınız web sayfanızın ziyaretçisi artışa geçtiyse.
- Potansiyel müşterileriniz oluşturduğunuz formlarla iletişime geçtiyse.
Yapmış olduğunuz her bir adımın başarılı şekilde sonuçlandığının göstergesidir.
Instagram da başarılı süreç yönetmeyi başarırsanız olası satış yaratma olasılığınız artar. Doğru hedef kitle seçimi, reklam stratejisi ve etiketlerle potansiyel müşterilerinizi etkilemeyi başarabilirsiniz.
Diğer Yazılar
